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8.修罗场(1):早乙女与柳原的初次交锋
“柳原同学啊……已经上课了,有时间再说。”
入目是柳原奈绪甜美的笑颜,眼底深处充斥势在必得的占有。
清水纪子是渡边彻也的新婚妻子,唯一的、永恒的妻子。
她同样拿出手机用视频记录细雨中的樱花树,随后发给了丈夫渡边。
于是今后的每年春秋,每当樱花、枫叶落下来的时候,渡边都会跟纪子说这一段歌词的四句,然后再用中文唱给她听。
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到家,锁好门,给渡边发完信息的纪子剥了三个橘子吃。
目光扫过靠在床边的木质拐杖。他没有去拿。
两人的额头,猝不及防地,轻轻碰到了一起。
林秀雅听到这三个字,身体猛地一颤,眼中的泪水终于再也无法抑制,如同断线的珠子,大颗大颗地滚落下来,滴落在陈磊的脸上,混合着他额角的冷汗,温热而冰凉。
那画面像一把烧红的烙铁,在他空白的记忆深处烫下了一个鲜明而痛苦的印记。为什么她的腿会这样?是生病?还是……意外?一种模糊却强烈的预感,像冰冷的藤蔓缠绕上他的心脏,与他醒来时面对林秀雅照片所产生的那种尖锐的愧疚感隐隐呼应。他坠河,她瘫痪……这两者之间,是否存在着某种他尚未知晓的、残酷的关联?
灶台是老式的煤球炉,她划了好几根火柴,才终于将炉火点燃。橘黄色的火苗升腾起来,映照着她苍白而汗湿的侧脸,给她染上了一层微弱的光晕。她守在锅边,用勺子慢慢地搅动着锅里逐渐升温的米和水,背影在跳跃的火光下,显得那么单薄,却又那么顽强。
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她终于挪到了他的轮椅前,微微喘着气,将碗递到他面前。碗是普通的白瓷碗,边缘有几个小小的豁口,但洗得很干净。碗里是熬得还算软烂的白粥,热气袅袅升起,模糊了她疲惫的眉眼。
然而,就在他即将发出声音的瞬间,林秀雅似乎敏锐地察觉到了他目光的落点和骤然变化的情绪。她的眼神里闪过一丝惊慌,像是害怕被窥探到什么不堪的秘密。她几乎是下意识地,迅速将碗又往前递了递,碗沿几乎碰到了他的嘴唇,用那滚烫的热气和带着一丝急切的声音,打断了他尚未成型的询问:
拉斐水岸接待中心内人潮涌动,“2号楼1单元301房源已定,别再推介了……”“1号楼2单元2层房源全部保留,截至中午……”话音刚落就传来置业顾问们的应和声。接待中心的角落里,一名身穿淡蓝色裙装,齐肩短发,妆容精致的女孩正在看着整个案场,而负责接待的置业顾问在听到她说“价格有点贵”的话语后,就做好了送客的准备,奈何这个女孩根本就没有打算离开的意思,就在陷入僵局的时刻,案场接待秘书喊道:“李顾问你的老客户来了……”置业顾问听罢,向女孩说了一声“您可以再转转”之后就一路小跑地冲向吧台。女孩微微一笑,也是,像自己这样的年轻女孩独自来看房的,在Z市确实罕见,毕竟富二代不会考虑小平米的户型,而干女儿们从来是只负责拿钥匙不负责看房子。“不好意思美女,我们今天人多,就让我继续为你介绍吧”,伴随着话音,一个眉眼弯弯,亲和力极强的帅哥坐到她的右手边的位置上,哪知下一秒,他就激动地指着女孩:“我认识你,你是紫御华府的销冠,你是不是叫木槿?”
销冠一词,是销售行业的顶级王冠。在2008年之前的房地产市场被称为“黄金时代”,销冠常见,但是能够连续一年月月做销冠的人不常见,月月做销冠而且能够带动楼盘月月成为销冠楼盘的人更是罕见,这些销冠可以称得上“销售奇才”,正因其强大的销售力,房地产开发公司和代理公司纷纷向这些人抛出高薪橄榄枝。Z市是地级市,整个楼市总共45个楼盘,每个楼盘的销冠都是整个房地产行业人员耳熟能详的风云人物。关于销冠,传说最多的就是开发商“挖人”——聘请销冠的薪资是多少。是的,这个冷冷清清的女孩,就是紫御华府曾经的销冠——木槿,她就是个人销冠且带动楼盘成为销冠楼盘的“销售奇才”。拉斐水岸的开发商曾经向木槿开出底薪1万的工资——销售人员的底薪一般情况是非常低的,关键是靠销售佣金——木槿当时并不为其所动。至于原因,一方面,紫御华府开发商对木槿开出的薪水是领先全市的,木槿爱钱,作为销售人员,她深信强烈的销售信念是销售成功的第一步;另一方面,木槿在紫御华府待得久,工作环境和人文氛围不错,她也懒得更换楼盘。紫御华府售罄后,木槿加入了天华代理公司。
经历2008年寒冬,2009年后房市进入发展快车道,房地产行业出现“四多”——开发商多,销售人员多,代理公司多,广告公司多。开发商多,不论是任何行业的所谓“巨头”,但凡有资金,都想进入楼市分一杯羹——当然,任何风口行业,只有在浪潮退却后,才能知晓究竟是谁在裸泳。销售人员多,无论学历,不论经历,只要愿意从事销售行业,都可以做房地产置业顾问,而且销售业绩都不错。代理公司多,印证了一句话“有需求就有市场”,开发商多了,但是能做好楼盘销售保证现金流的开发商不多,这需要专业的销售团队进行楼盘销售。广告公司多,撑起一个摊子就可以售楼的“坐销”时代已经过去,2010年的房地产市场开始注重营销,越来越多的房地产公司注重聘请宣传员走上街头,所需的宣传物料如宣传单页、手提袋、随手礼等,催生出众多广告公司。木槿之所以选择进入天华代理公司,就是她依靠一线销售的直觉,觉得房地产行业发展,越来越需要懂销售、懂营销、懂管理的复合型人才,而这正是目前她就职的代理公司在人员培训方面的优势。
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